商贸系15级市场营销专业开展“渠道变革《营销策划》课程系列教学实践活动”

(通讯员--于彭涛)5月16日下午，在我院4号楼102教室，2015级市场营销专业的全体学生参加了由《营销策划》课程陈立洁老师安排的以《渠道变革》为主题的讲座活动。讲座由我院优秀毕业生，原佰草集河南安徽区运营总裁张桢女士主讲。

张桢女士是我院99级优秀毕业生，原三星中国区区域运营经理、佰草集区域运营经理。在企业渠道运营、渠道构建、渠道成员维护等多方面多有建树。讲座开始后，张桢女士首先就渠道的基本概念和基础知识给同学们做了基本介绍。接着就渠道的演变历程进行了深入的讲解，对每一种渠道模式进行了举例分析。从传统的商超、百货模式，到2016年O2O模式的热潮，都从一个企业的角度发表了自己的见解。在渠道分类方面，着重介绍了新直销模式在农产品方面的应用，以山西怡园酒庄为例，分析了直销模式的优势和有别于传统直销的新发展。在渠道规划方向上，从传统的按地域划分的模式到现在扁平化、精准化的消费者人群划分方式，从佳洁士的广渠道到路易威登的窄渠道等多方面进行了分析。

在渠道发展新方向上，以新零售为主体，着重提出以客户为重的建设思路、渠道扁平化的发展方向、店铺体验化的操作趋势和线上购买便利的经营逻辑等方面进行了分析。最后张女士与同学们就一些具体问题进行了沟通和解答。(审核人--张麒昌/摄影人--于彭涛)